Posts Tagged ‘Поведенческа психология’
Как вземаме решения?
Джона Лерър
От древни времена се смята, че хората са рационални, че те вземат решения, като анализират алтернативите и претеглят аргументите за и против. Това е погрешно. Когато човек взема решение, неговият мозък е залян от емоции и именно те задействат ума. Но интуицията също така може да ни заблуди. Добрите решения изискват участието и на разума, и на чувствата. Прочетете остатъка от публикацията »
Nudge: Побутване вместо регулации
Книгата на икономиста Ричард Талер и политолога Кас Сънстейн е обосновката на това, което двамата наричат либертариански патернализъм. Зад този оксиморон се крие наистина впечатляващ опит да се примирят противоречията между спорещите течения в обществените науки. Либертарианският аспект отразява стремежа да се запази свободата на избора, патерналистичният е именно това побутване, което насочва хората към по-добри решения.
Nudge е книга за изборите, които правим всекидневно и за това как нашите решения са повлияни от контекста, в който са поставени и намесата на някой друг - преднамерена или не. Винаги има дефолтна опция, ето защо изборът никога не е „при равни други условия”, учат Талер и Сънстейн. От това как нареждате стоките в супермаркета зависи какво ще се купува повече. Тяхното послание е да създадем такава архитектура на избора, която да насочва хората към по-добри решения. Прочетете остатъка от публикацията »
Постановката на проблема и психология на избора
Даниел Канеман, Амос Тверски
Обясненията и предвижданията на избора на хората, както във всекидневния живот, така и в социалните науки, се основават често на предположението за рационалност.
Определението за рационалност често се дискутира, но има общо съгласие, че рационалните избори трябва да удовлетворяват някакво елементарно изискване за съгласуваност и последователност (логичност). В тази статия описваме проблемите на вземане на решения, в които хората системно нарушават изискванията за съгласуваност и последователност и очертаваме тези смущения като психологически принципи, които управляват възприемането на проблемите, изискващи решение и оценката на възможностите. Прочетете остатъка от публикацията »
